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第1444章 定价策略

  “你听说了嘛,这市中心的房价已经到了6千一平了!”

  江小北跟林妮说道!

  这是他们这次这个项目启动以来,江小北第一次跟林妮说起这个房价的事情!

  “我能不听说?这报纸上都已经泛滥了!”

  那个年代,有专门的报纸,登着房价的信息!

  “你说我们的定价策略,要怎样比较好?”

  江小北问到!

  他们的楼盘都开工了,自然是可以开售的!

  “我?我觉得,要不就保守一点吧,我们的位置毕竟不是关内!”

  林妮说到!

  “虽然不是关内,可是也是关口呀,我觉得,要不要提高一点?”

  “你觉得多少比较合适?”

  “他们六千,我们也不能少太多!”

  “这样我们的价格就没有优势了!”林妮担心的说道!

  “我们附近,他们都是4千多一点,我觉得我们可以尝试5千多一点!”

  “你这定价,有吸引力?”

  “不不不,我觉得定价不能靠低价来吸引人买我们的房子!我觉得应该用质量和配套来吸引他们的目光!”

  江小北听了林妮的建议,陷入沉思。

  他知道,在竞争激烈的房地产市场中,定价是一个关键的考虑因素。

  质量和配套设施确实是吸引购房者的重要因素,但价格也是他们考虑的主要因素之一。

  “林妮,我觉得你说得有道理,质量和配套设施是我们的优势,但价格也不能完全忽视。

  如果我们的价格相差太大,可能会失去一部分潜在客户。”江小北思索着说道。

  林妮点点头,表示同意江小北的观点。“那你觉得,我们的定价应该是多少呢?”

  江小北思考片刻后说道:

  “我觉得我们可以在中间地带找一个平衡点。

  既能突显我们的优势,又不至于让价格过高。

  我们可以考虑将定价定在5千左右,这样既有吸引力,又能体现我们的品质。”

  林妮沉吟着点头:

  “嗯,5千左右确实是一个不错的选择。

  而且我们可以在广告和宣传中突出我们的建筑质量、社区配套和优越的地理位置。”

  江小北笑了笑:

  “对,我们要让客户觉得,虽然价格不低,但我们的房子物有所值。

  我们要创造一种高品质生活的形象,让购房者觉得我们的房子不仅是居住的地方,更是一种投资和享受。”

  林妮点头附和:“那我们就这么定了,5千左右,同时突出高品质生活的形象。

  接下来,我们要好好策划一下宣传方案,让潜在客户了解我们的独特之处。”

  “你有什么想法嘛?”

  江小北问林妮,其实他是想听听林妮的销售方案!

  “我暂时没有,这不是你的强项嘛!”

  “我想着两个方面比较重要,第一是交通,第二是学校!”

  “你说说你具体的做法?”

  “我大概想了一下,他们无非就是关内工作担心交通问题,你看我们买4辆大巴,作为我们的楼巴吗,来回市区运营,你看怎样?”

  “这个想法太好了,我觉得可行,可以增加一点数量,我觉得搞它8辆大巴,这样的密度才能吸引人,而且只有我们的业主才能坐我们的大巴,每个月有10天的免费,剩下的收回成本即可!”

  林妮补充道!

  “对,就是要这样!”

  “还有呢?”

  “学校,我们自己建校的可能性比较小,因为我们虽然有800户的规模,但是还是少了一点,我想要不就找附近学校合作!”

  "怎么个合作法?"

  “我们赞助那些学校一点什么东西,他们给我们的业主提供学位!”

  “赞助什么比较合适?”

  “我看,要赞助就赞助一些亮眼的东西!”

  “什么东西?”

  “现在不都开始要普及电脑了嘛,我们可以赞助一些电脑,这方面你是有经验的!”

  江小北听了林妮的建议,觉得非常中肯。

  “赞助电脑是个好主意,而且符合时代潮流。我们可以选择赞助一些先进的教学设备,甚至可以提供一些专业的培训课程,让学校在教育方面更具竞争力。”

  林妮点头附和:

  “对,我们的赞助不仅仅是给学校带来一些实质性的帮助,也能为我们的楼盘增加一些教育资源的附加值。

  这样一来,购房者在考虑学区的时候就会更倾向于选择我们的房产。”

  江小北接着说:

  “而且,我们可以与学校合作举办一些文化活动,比如艺术展览、讲座等,增强社区文化氛围。

  这不仅有助于提升房产的品牌形象,还能吸引更多关注。”

  林妮点头称是:

  “这是一个不错的点子。我们可以通过这些文化活动,打造一个有温度、有文化底蕴的社区,吸引更多人的眼球。

  这对我们的销售会有积极的影响。”

  江小北笑着补充:

  “另外,我们还可以考虑建立社区俱乐部,提供一些独特的社交活动,让业主们在舒适的环境中相互交流,增强社区凝聚力。

  这样一来,我们的楼盘将不仅仅是一个居住场所,更是一个有着社交、文化和教育价值的社区。”

  林妮听了觉得挺有创意:

  “确实,社区俱乐部可以成为一个差异化的卖点,吸引更多有品位的购房者。

  而且,这些额外的服务和设施也能在一定程度上弥补价格上的差异。”

  两人在细致的讨论中,逐渐形成了一套综合性的销售策略。

  他们意识到,在激烈的市场竞争中,除了房产本身的质量和位置,还需要通过巧妙的宣传、服务和配套设施来吸引购房者的眼球,创造一个独特而有吸引力的社区形象。

  这不江小北就带着自己的想法找到了附近的学校!

  “赞助这件事,说实话还是力度不够,我们的学校,在设备方面并没有太大的缺口!”

  “那你们的缺口在什么地方?”

  “我们需要更多的教学楼!”

  这可让江小北有点为难,这教学楼,怎么样也都是几百万的赞助!他不敢一口就答应了下来!

  “你们是说,你们的教学楼不够用?”

  “是的,我们的学生增加得比较快,现有的教学楼已经无法满足需求了。”

  江小北考虑了一下,然后说道:

  “那我们可以考虑赞助一栋新的教学楼,提供更好的学习环境。

  当然具体的合作方式和赞助金额需要进一步商讨。”

  学校代表点了点头:“这个提议不错,新的教学楼可以解决我们目前的燃眉之急。

  我们可以提供土地和相关手续,而你们则负责建设。

  至于赞助金额,我们可以商量一下。”

  江小北心中松了口气,他意识到这样的合作不仅有助于提升楼盘的形象,还能在教育领域树立品牌。

  这对于吸引购房者来说是一种双赢的局面。

  “好的,我们可以安排专业团队来进行规划和设计,确保新建教学楼的质量和功能都能满足学校的需求。

  同时我们可以在楼盘的宣传中强调我们对教育事业的支持,这也是一个卖点。”

  学校代表表示满意:

  “谢谢你们的支持,我们也会为你们提供相应的宣传和合作支持。

  这样一来,不仅解决了我们的困扰,也为你们的楼盘增添了一份教育的底蕴。”

  在接下来的合作中,双方商定了具体的合作方案,包括教学楼的规划、建设进度、赞助金额等细节。

  这个合作不仅为楼盘提供了一项有影响力的配套设施,也为学校解决了发展中的瓶颈问题。

  随着合作的深入,江小北和林妮开始在宣传中突出这个与学校的合作,强调他们对教育的支持,进一步巩固了楼盘的品牌形象。

  这一战略不仅吸引了更多购房者的关注,也为他们的销售活动奠定了更为坚实的基础。

  在市场竞争激烈的背景下,通过与学校的合作,江小北和林妮成功地打造了一个独特、有社会责任感的楼盘形象,为他们的销售带来了更多的优势。

  林妮之所以会答应捐助教学楼,主要是因为他们的地块,还有很大的开发空间!

  他们这是第一期的项目,要是合作的好,他们后期开发其他地块也一样能享受这个资源的好处!

  “他们对我们的赞助还是很满意的,他们准备拿出来三百个幼儿园和小学的学位给我们作为回报!”

  “三百个不够!”

  “他们现在只能拿出来三百个呀!”江小北说到!

  “不不不,这最少要800个!”

  “可是我们只有八百户人家,不一定每一家都有小孩呀!”

  “你的思维要反过来,我们就是用学位吸引那些有小孩和想要小孩的家庭,他们才是我们的消费主力!”

  原来这林妮,在为后面的商业布局做打算!

  她设计的时候,就已经预留了商业区!

  这是为了后面的规划做的长远打算!

  “你这也想的太远了!”

  “既然都想到了,为什么不做呢,我们裙楼的商铺,我们要想办法卖出去的,这不能浪费了资源的!”林妮说到!
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