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第192章 不能降价,要涨价

  “刘杰,你这个方案的确可以增加服装的销量,但这个方法是不可取的。”

  陈默轻抿一口咖啡,目光淡淡的看向刘杰。

  “陈总,有什么问题吗?”

  刘杰疑惑的看向陈总,这个方法基本已经成为电商的默认的套路,怎么会有问题呢。

  “当然有问题了,而且问题很大。”

  陈默露出郑重的表情。

  “第一,你这种提价在降价的操作,本身就是一种变相的欺诈。这种做法虽然可以提高销量,但算害的是服装品牌的口碑与信誉。一个商家最重要的是什么,就是口碑和信誉,如果这两样都做不到,怎么才能做大做强呢。”

  “第二,就是降价的问题,我觉得不但不要降价,还要提高衣服的价格。”

  刘杰听到陈总第一个观点的时候,暗暗点了点头,想要打响服装品牌的信誉,是有一定道理的。

  可是第二个观点,不降价,还有提价,这个操作他就有点看不懂了。

  “可能你对这个做法有些不理解。”

  陈默注意到刘杰的表情,微微笑了笑。

  “的确现在各大电商都在打价格战,也确实吸引了很多人争抢购买,但有发现吗,那些很有名气,被大众接受认可的服装品牌,有多少是因为直播打出名气。”

  “基本上,那些有名气的服装品牌,都是在线下有着自己实体店铺,而且遍布全国。”

  “所以我们想要成为那样的知名品牌,也一定要走实体路线。”

  “可是你一旦在线上将价格降下来了,那你让那些实体的加盟商,该如何出售自己的衣服呢。线上的便宜,谁还去实体购买呢,实体店卖不出去衣服,谁还会加盟服装品牌呢。”

  “降价看似增加了销量,但长远看来,则是毁掉了服装品牌发展的可能性。”

  “所以目光要看长远一点,不为了一时的得失,而毁掉整个服装品牌。”

  刘杰脑袋有些晕乎乎的,陈总说的好像是有些道理,可是与他所接触的有些不一样呢。

  “那陈总,我们要加价多少啊?”

  “就每件商品比实体价高个20块钱就可以了。”

  陈默思考了一下,给出了一个价格。

  太高的话,就不在系统的允许范围内了,要不然他恨不得,直接将价格提到一个天价,到时候绝对就没有人购买了。

  20差不多就是顾客从家到商铺的平均路费了。

  所以顾客到实体店买衣服,算上路费,基本上和线上销售的价格差不多了。

  “不过考虑到,价格提升,你们直播卖货销售额可能会有所影响,所以你们直播团队成员,所有的底薪都会提高1000,另外业绩提升在提高一个点。”

  价格提高,销量降低。

  再加上底薪提成提高,二者一综合,基本就可以将直播的收益降到最低了。

  “谢谢陈总。”

  刘杰看向陈总,露出钦佩的表情。

  他没有想到,陈总在考虑提价的同时,也考虑到了他们。

  怪不得服装厂的员工都对陈总敬佩有加,这样为员工考虑的老板,怎能不受员工爱戴呢。

  陈默听着刘杰的感谢,心中腹诽,真想谢谢我,我求你少卖点的货行不行。

  “行了,就这些事情了,回去就将价格改掉吧。”

  “好的,陈总。”

  刘杰点头,就要起身离开。

  “等一下。”

  “陈总,还有什么吩咐吗?”

  刘杰看向突然抬手叫住他的陈总。

  “那个你改完价格后,还有在直播间中标题,显眼一点。标题的内容,大概就是,实体店的价格会比直播间价格便宜20块钱。”

  这下购买的顾客应该就更少了吧。

  直播间的贵,谁还会购买呢。

  想要去实体店购买,抱歉,目前只有四个代理商,还在装修中。

  完美!

  刘杰:.........

  他总觉得陈总和那些顾客有仇呢,尽管他来公司没有多久,但也知道目前服装厂只有四个代理商,并且都在装修当中。

  这种做法,就好比,你到一家面馆,有人告诉你隔壁的面条更好吃。

  等你想去隔壁吃的时候,那人却说还没开始营业呢。

  这不恶心人呢吗。

  不过这是陈总的安排,他也不好多说什么,之能照办了。

  目送刘杰离开,陈默将剩下不多的咖啡,一口喝光。

  忽悠了半天,说的有些口干舌燥。

  喘了一口气,拿出手机给宋夏打了一个电话过去。

  他要问一下,那门市到底是什么情况,明明面积比上一个咖啡店的面积大,怎么租金还少了好几万呢。

  这帮员工怎么就没有一个让他省心的呢。

  “陈总好,你是回来了吗?”

  听着宋夏在电话里的声音,陈默淡淡开口。

  “嗯,已经回来了,看了一下你们咖啡店上来的报表,那个新门市是怎么回事,为什么面积那么大,租金怎么那么便宜。”

  “陈总,你说的是这事啊,这件事,其实还是多亏了吴宇。要是没有吴宇,真不可能那么便宜就租下来的。”

  宋夏听到陈总是在询问这件事,赶忙开口说道。

  说实话,

  这一次吴宇的确帮助了她们咖啡店很多,自从带那几个贵妇来咖啡店谈代理的事情后,咖啡店就莫名的多了一些慕名而来的顾客,喝的都是那188蓝山咖啡。

  经过打听才知道,都是那几个贵妇安利过来的。

  虽然这些人不多,也不足以让咖啡店扭亏为盈,但也是一个好兆头不是。

  陈默听到宋夏的话语,愣了一下,他没有想到就连这件事,也和吴宇有关系。

  “到底什么情况,吴宇他做了什么?”

  “是这样的陈总,吴宇他不是拉了几个代理吗,商谈的地点就是我们的咖啡店。而且那几个代理中,有一个是包租婆,手中有很多门市,然后就低价出租给我们了。”

  “而且那几个代理的人脉很广的样子,这几天有不少慕名而来的顾客,都是那几个代理推荐过来的........”

  陈默手中紧紧的握着手机,脸色铁青。

  合计他离开公司的这七天时间,公司的所有变化,都是吴宇弄出来的。

  好....好.......
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