拂云直接找到下头村村长，让村长通知大家准备收割，就像去年秋天收的那样。
一开始其乐融融，下头村村长还热情地叫家里人揪只鸡来款待。
可听到一文钱一斤的价格，脸色就不一样了。
“翠花，这一文钱，未免也太少了，去年还是三文钱呢，这……”
“村长，我知道你的顾虑。去年我也跟你们说过，芦荟未长成，我们也不能看着大家饿肚子，才不得已出高价先收购的第一批。”拂云解释道。
“可是……翠花，你看看能不能加点？主要去年三文，今年一文，差距太大，大家只怕没法接受。你知道的，大家的心理价位跟去年差不多，若我说这个价，只怕大家都会以为我在中间吃钱了。”村长一脸为难。
是不是真的为难拂云并不清楚，不过，想扳价倒是真的。
拂云便把准备好的那套说辞跟村长说了。
还顺带计算了一亩地能挣多少钱。
因为芦荟不会一次性割完，一亩地算下来，一两多二两银子差不多。
下头村相信李家村，也学着李家村开荒中芦荟，一家人少说七八亩，多的十几亩地，怎么滴也能挣以往三四娘才能挣到的收入。
这么一细化，村长似乎也反应过来，一文钱一斤，只是比去年少，但比起前年，大前年，那可好得不止一星半点。
解释通后，下头村村长笑着表示理解和支持。
要杀鸡招待拂云夫妻二人吃饭，但拂云拒绝了，他们还得赶去下一家。
跟村长约定了，三日后派人来收芦荟，两人就赶着马车走了。
下一个村在下头村以上，叫上头村，人口没有下头村多，房子大多是聚在一起的。
在拂云他们的马车进入村子往村长家去时，许多人都跟来了。
人少恰恰不好谈事，因为少了从众心理效应。
拂云用了在下头村那样的说辞，解释一番后，有个头上包了帕子的妇人大声说：“别找那么多借口，芦荟三文钱已经，你们卖四十几文一罐，还抢不到货，这翻了天的利润，挣了不知多少钱，多出两文钱一斤怎么了？”
这妇人一说，众人也人云亦云，觉得木子牌吃相太难看。
拂云早料到会有人提出质疑，却没料到，有人理直气壮地给她算利润。
且不说一斤芦荟能出几两胶，也不说厂房每天要支出多少工钱、辅料和包装。
光说卖价，四十几文是别人零售的价格，而木子牌出货都是批发价，还达不到卖价的一半。
“不瞒大家说，去年是因为芦荟只能勉强收割最底下的一两片，量不多，我们是考虑到大家才出的高价。实际上，那批货，我们都是不挣钱的。”拂云笑着，温和地解释。
那妇人“啧啧啧”几声，“你们这些大老板，嘴里就没一句实话。你不挣钱，为何还要卖？再说，你不挣钱，你找那些大老板涨价啊，为何要跟我们庄稼人降价啊？我们辛苦一年到头，能挣多少？”
妇人的话，成功抓住所有人的同理心。
谁不想让自己的东西卖贵一点，多挣几文钱？
于是，好几人都站在妇人的角度，小声地为自己发生。
拂云：……
她去年收购时，分明就跟所有人讲清楚情况了。
她明确地说过，为了让大家过个好年，出高价收购。
也明确地表示过，等今年芦荟长出，她会把收购价格调到合理的位置。
这些人都答应得好好的。
特么现在她不过是如说好的那般实施计划，在他们眼里，却反而成了罪人！
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