和311里，除了李乐之外的几个人一起吃饭，曾离还有些不自在，打了声招呼便独自回了学校。
看着佳人远去的背影，张昭颇为遗憾，在那嘀咕道着，“髣髴兮若轻云之蔽月，飘飖兮若流风之回雪。皎若太阳升朝霞，灼若芙蕖出渌波。”
梁灿听了，嘴角一撇，讥讽道，“当着人家面说啊？这时候吟什么酸词。”
“嘿，也不知道谁刚才一直偷瞄人家来着。”
“你懂个屁，我只是在隐蔽的观察人类美好的皮囊。”
“一个见人脸红，话都说不全，一个瞧见了直往后缩。”金成哲毫不客气的揭露，下了定语，“废物。”
“还得是乐哥，不卑不亢。哎，说说，真不是那个啥？”
三人好奇的看向李乐。
“朋友，普通朋友，以后或许会是好朋友，结束讨论！”李乐双手插兜，“行了，吃啥？”
见李乐这么说，三人只好暂时掩下八卦之火，以待时机。
“昨天的那家的姑苏汤面就不错，浇头很地道。”张昭举手。
“不去！”梁灿和金成哲异口同声。
“何出此言？”
“你不觉得你们那的面条都很矫情么？”
“贼子，尔等怎敢恶语相向！”
“咋滴，不好吃还让说？面条到嘴里都是生的，量小还不管饱。阿灿，是不是？”
“讲嘅对！”
“呸！一个北狄，一个南蛮，怎知千古膏腴之地的美味。乐哥，是不是？”
李乐夹在中间，好言相劝，“莫道阳春只供饱，到此方知东吴味。汤面，还是不错的。”
“不过，尿水泡馍，各对口味，适口者珍。哎，对，要不咱们吃泡馍？昨天看到街口有家新开的馆子。”
不过这次有些失算，听到老板那句“恁几个人吃羊肉还是牛肉的？”，李乐就想走人，不过还是那句，来都来了。
也不费那个事抠饼了，直接掰成块递到餐台，浇上汤，就端桌上开吃。
梁灿看着大碗，“乐哥，怎么和你说的，还有电视里看的不一样？”
“吃你的吧，别乱说话。”
“哦。”
李乐闭着眼往嘴里填，吃的差不多，这才擦擦嘴，“下周的地推，咱们再加把劲，多弄些人过来。”
张昭点点头，“知道，没看今天那些人的眼神？一个发传单的活，除了二十的工钱，还能拿些额外的奖励。那个程橙的老乡，拿了多少来着？”
“一张大团结。”金成哲回道。
“不过，按你说的，这么个拉人法，真能弄死他？”
李乐把碗一推，“把这种招生行为用市场营销的角度来解释，你们可能会更明白。这种实际上属于是低价引流。”
“就是你说过的那种流量？”
“对。就是一种用低价格买到的客户的引流技巧。但是这种客户并不是实际上的有效客户。反而有点类似于饭馆的试吃、化妆品的试用。你们知道为什么给定了个58的价格和一个月的周期么？”
几人一琢磨，“价格低，吸引人？”
“人么，都爱占便宜。八节课，一节课也就7块钱，有几个家长算过账之后，不愿意让自己家孩子试试看？”
“但是，你们想过没有，连7块钱一节课的便宜都想占得家长，又有多少愿意去报名那个588一门，一门一学期，一星期一节课的课程？实际的转化率能有多低就可想而知了。”
“那就是这种学生来的人越多，反而他的支出成本和获取利润的比率越来越低？属于拿着利润去招生。”梁灿在心里算了账，“而且，人越多，他反而会觉得越有希望。逐渐进到一种赌徒心态？
“那一个月咋解释？”
张昭敲了敲碗，“笨蛋，周期长，占用成本就高，再碰上刚才那种不愿意掏钱的家长，白费劲不是？”
李乐笑笑，“对，低价课只是一个简单的试学，最主要让家长体验环境、教学模式、服务，浅尝辄止即可，周期其实两节课就行，否则就是蔓长不结瓜。”
“人数越多，贪心越大，越想都吃下去。”
梁灿低头想了半天，说了句，“这是不是就相当于开赛车，即便方向错了，还能调头和刹车，但是你特么把方向盘和刹车全给拆了！”
。。。。。。
王伍和沈小勇又去了趟天意，拉回一堆小礼品。
交给李乐的时候，王伍说道，“那边吴亮又开始找补课的人了。”
“怎么说？”
“全科，听说最少十个人。”
沈小勇点点头，“嗯，不过这次是说招长期的，和你猜测的一样。”
“那就让他找，我们做我们的，你们干你们的。弄得怎么样了？”
王伍瞅瞅沈小勇，“都写了，这两天陆续收到一部分，还有几个人不太愿意，怕掺和进来有什么不好，还想再找他们聊聊。”
李乐一琢磨，“不愿意就别强求，还是前几......算了。”
“那我们什么时候开始？”
“再等两天，等那边再热闹热闹。刀落下来，总得有点时间。”
“嗯，听你的。”
。。。。。。
当李乐带人又开始几天的地推之后，小课包缴费人数直接奔着八百奔去。
王德喜看着不断上升的数字，感到无比兴奋的同时，也感受到了随之而来的压力。
如何排课，教师的安排，场地教室，一个个问题都开始显现。
一天10个时段，教室、老师都被占用，新生不能放弃，老生也不能受影响。
王德喜坐在办公室里，“幸福”的苦恼着。
“喜哥！”小红推门进来。
“物业怎么说？”
“刚聊完，人家在十四层给了4间，每间35平。”
“三十五？”王德喜听完，盘算起这几间教室能安排进去多少人，还有时间段的分配。
“还有没有其他房间？原来五楼的那个补课班不是才搬走么？能不能换成那个？”
小红回道，“那个咱们别想了，已经给租出去了，前天刚签的合同。”
“租出去了？”王德喜一愣，“算了，算了，先把十四楼的订了，再看看楼里还有哪家。”
小红递过来几张纸，“您先看看这个吧。”
“什么东西？”
“租赁协议上面的价格和要求。”
王德喜拿起来，直接翻到金额那一栏，看了几眼，骂道，“艹你大爷的，这不是趁火打劫么？一平方一块五一天？不都是一块二么？”
小红解释道，“人家说了，这边前几天评级，刚从丙级升上乙级，上头领导给了价格要求，他们就是个执行部门，也没办法。”
“那就不租了，附近找其他的地方。”王德喜一拍桌子。
“其他地方？”小红提醒道，“教务那边可说了，下星期一又会有新的学生来上课，最少装二十人的两间教室。”
“你还得买桌椅板凳进来。重新布置，这个不得花个一天？还剩三天时间，你哪来的及？”
“桌椅板凳？买？”
“昂。”
“咱们不是原来收了一批旧的么？”
“你还糊涂着，这几天给现在的教室里加座位，不早就用完了？”
王德喜一拍脑门，“艹！”
又拿起计算器，“噼噼啪啪”摁了一通，看着显示屏上37800的数字。
“还是一年起租，半年一付？”
“对。”
“那就租！”
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